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刘舜才 - 营销、管理、技术杂谈

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刘舜才:畜牧学本科,动物学硕士,北大MBA;从事饲料企业技术、营销与管理30年;现任详细

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娱乐城天上人间好吗: [成长] 一个自称“没有我搞不定的客户”的销售经理,为什么求职失败了?

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刘舜才 - 营销、管理、技术杂谈 专区成员

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发表于 2021-1-4 17:12:05 | 只看该作者 |倒序浏览 |阅读模式
一个自称“没有我搞不定的客户”的销售经理,娱乐城天上人间好吗:为什么求职失败了?

A君是行业里某公司的销售经理,他来应聘的时候跟公司李总说:“只要是我想做的生意,没有我搞不定的客户。”
李总觉得眼前一亮,这不正是我梦寐以求的人才吗?!


他们的见面开了个好头,其后,两个人就慢慢聊了起来。

通过交谈,李总发现A君原来所在的公司的销售情况并不很理想(要不然他也不会来应聘了!)。他想,如果A君说的是真的,那该公司的销售应该在行业的前几名才合理。

怀着疑问,李总就问A君,能不能举几个成功销售的例子。


A君说了几个他“拿下客户”的例子,并谈到如何拿下一个大客户,A君讲的要点是“如何通过人情关系(贿赂),赊销和低价销售把竞争对手打垮的”。A君讲得绘声绘色,一副战功赫赫的样子。刚好李总也了解这个客户的情况,他知道如果以A君那样的条件成交,公司不但不能赚钱,相反还要承担非常大的坏账风险。这个例子让李总对A君有了新的认识。


接着再聊,差不多都是这种“不惜一切代价”的自杀式销售的故事。李总越听心里越发毛,他很庆幸自己的公司没有A君这样的销售经理。他也明白了为什么A君所在公司看起来红红火火,实际上却危机四伏了。


生意的本质是一种交换,当你的交易价低于成本,这样的交易最后一定会让公司元气大伤,公司将难以继续生存的。一个销售经理这样,可以拖垮一间公司;如果老板这样做,公司很快就会消亡!


如果你是老板,你敢用这样的销售经理吗?
欢迎发表您的高见。





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